Ce qu'il faut savoir avant d'ouvrir sa salle de sport

Les salles de sport connaissent depuis quelques années un développement spectaculaire. Elles ne se limitent plus aux salles de musculation dédiées au bodybuilding. Elles ont en effet su toucher un nouveau public à la recherche avant tout de bien-être et d’une activité physique conviviale. C’est cette qualité de service et la découverte de nouvelles disciplines sportives qui explique le succès de ces salles de fitness.

Les forces du concept des salles de fitness

Trois atouts font de ce business une bonne solution pour les passionnés de sport :

• Tendance : la pratique de nouvelles activités comme la Zumba à considérablement développé et révolutionné les salles de fitness. Le nombre d’inscrit est en forte augmentation, ce nouveau public est donc un atout considérable pour cet activité.

• Les franchises : il existe plusieurs enseignes de salle de sport – salle de fitness qui permettent de rejoindre leur marque. Vous profitez ainsi de leur expérience et de leur image pour développer rapidement votre clientèle.

• La diversité de son offre : la vie sociale est le cœur de cette activité. La clientèle ne vient plus juste faire une séance de sport individuel, mais bien pour profiter d’un espace agréable et communautaire où elle pourra échanger autour de sa passion. Les services annexes peuvent représenter une part importante du chiffre d’affaires réalisé par ce type d’entreprise.

Les salles de sport en chiffres

• L’investissement pour lancer une salle de sport est estimé à 400 000 €

• Le chiffre d’affaires moyen d’une salle de sport est d’environ 200 000 €

• Le chiffre d’affaires de ce secteur était de 2,5 milliards d’euros en 2013.

• Il existe + de 3 500 structures de ce type en France. D’ici 2 ans on en comptera près de 4 000.

Les 5 points pour garantir le succès de sa salle de sport

Avant de devenir franchisé d’une chaîne de salles sport ou de lancer votre propre centre de fitness, voici quelques éléments pour garantir son succès :

1. Produit : Définissez les différents services que vous souhaitez apporter à votre activité principale (la musculation avec des appareils). Ce sont eux qui vous permettront de fidéliser la clientèle et de vous différencier de la concurrence. Les principales sont le squash, les cours de danse en groupe (Zumba), la boxe, le yoga ou encore la vente de produits dérivés comme les boissons énergisantes.

2. Prix : La fourchette oscille entre 25 et 60 euros par mois. La mise en place d’abonnements annuels permet de réduire ces tarifs et de fidéliser la clientèle.

3. Promotion : Si vous faites le choix de devenir franchisé, la promotion sera alors facilité grâce au moyen marketing et à l’accompagnement proposé par le franchiseur. Si au contraire vous créez votre propre groupe, il est conseillé d’utiliser les réseaux sociaux mais aussi des offres promotionnelles de lancement pour convaincre vos premiers clients. En effet le bouche à oreilles dans ce domaine d’activité est un excellent moyen de promotion de votre service.

4. Place : L’emplacement d’une salle de sport nécessite un espace important. Un local de 500 mètres carrés est conseillé. Cette contrainte pousse ces structures à s’installer de plus en plus en zone péri-urbaine. De toute manière il reste fortement conseillé de s’installer au plus près de sa clientèle.

5. Plan d’affaires : Comme pour toute création d’entreprise le business plan est indispensable pour monter une affaire pérenne et en toute sécurité. Le business plan permettra de vous aider à rédiger vos idées et ainsi pouvoir convaincre les banques de vous faire confiance.

Source : Mon business plan

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